斗志和信心

一个人的斗志和信心决定了一个人的成就。

昨天和同事喝茶聊天的时候就听说了他打算丢信了，他离开我们到加入那间公司不到一个月就有打算说要离开了。

他给的理由很简单，就是说他接手的时候，他的A&P预算已经超出了。没有多余的预算给他了，所以他觉得做不到，与其等老板怪罪下来才走，不如趁现在老板还没有怪罪的时候先走，反正他本来的打算都是打算回去自己的家乡哪里做工，因为他的女朋友在哪里。

我没有说什么，只是笑笑的点头而已。

有时候笑笑的点头不代表我认同他的观点。

在FMCG的大公司，不只是大公司，现在很多公司如果你肯花时间的话，那么一切的开销支出都是有记录的。只是在于那些支出记录是用人手找出来还是用电脑一个click就可以拿出来而已。

何谓超支预算？就是说给出去的support多过了公司给予的支持。这一切都应该记录在开销支出的那部分。

斗志在于清楚自己要的是什么然后尽全力去争取。

如果一次的开销支出超支就完全不能做的话，那么是不是代表所有以后加入他那间公司的新人都不能做呢？

前任同事的决定和过错决定不应该算在后来接手人的身上，这是我坚信的，而且我也相信每个身为老板的都会赞同的。

只是后来接手的人有责任去纠正前任同事所做的决定。

错了就纠正更改，对的就保留下来。这样公司才能不断的进步。

所谓的今年预算超支在他的看法就明年很难做了。但是在我眼中看来，预算超支反而是好事，因为就代表了明年要跟老板拿更多的预算会更加的容易了。

例如，今年的总共销售是100k，而A&P Support是10K,就是10% of 总销售，如果前任同事在今年over spend 3k，那么A&P Support就将是13%。也就是说在明年的时候，要跟老板就可以很合理和容易的讨到13%的A&P budget,只是问题在于我们必须收集所有的资料证明今年的一切A&P Spending是合理和必要的。

前任同事做对做错不重要的，重要的是我们有多少的决心和斗志去修改一切错误的决定。

如果一切的错误都不能被修改的话，那么我们在于公司的价值在哪里呢？

他一直告诉我现在的公司对他多么的不好（我的公司），多么的不好做，但是在后面却问我说如果公司愿意让他based在他家乡的话，他愿意回来公司做。而且还肯定可以帮公司over 100%的销售。

我听了就笑笑的点头说大老板冻结了所有的人事变动，然后就不说什么了。

如果一开始你就觉得了公司给你的福利不够好，一直说现在的有多好到多好，这样的话，你做么还会想要回来公司呢？更何况你说现在的公司给的人工甚至高过我们公司的给的将近一倍。我笑笑的不说什么。其实只要是懂得逻辑思考的人都知道你说的东西是不符合逻辑的。只是身为朋友，很多时候只是听听就好，不需要给予任何的评语。

帮公司over 100%的销售额，我心里在笑着，你用什么来帮我们提升100%的销售，根据他对北部的了解吗？

我不敢说我自己可以做到，但是根据过往的记录，他在北部三年，这三年的销售很好很稳定，因为没有跌到也没有起到。在我们这行，任何没有起到的销售都算是跌，因为这行是不等人的。你起不到销售额就代表你的潜在顾客已经被别人拿去了。这稳定的三年如果拿来和前一任比较，甚至还是跌了。

他给了我很多理由来支持他是对的，例如控制退货，怕退货多。人手不够，种种的理由，这里没有生意等等的。

我笑笑的点头但是不代表我认同他的借口。

他说这里的市场很小，但是却是马来西亚第三大华人人口的城市之一。

他说要控制退货，以前的退货很多。我只可以说那么就换另一个方式来做。

他说人手不够，公司永远都不会主动给你人手的，因为在公司的立场就是要用最少的投资来赚最多的钱，而且你不要求，公司永远都不知道你不够人手的。

他说没有生意，如果坐着只是酱等，生意就会来的话，那么公司就不需要我们了。

我下来两次，我对这里的市场还不是很了解，但是我就发现了很多的潜在机会

很可惜，老板冻结了我手上的人事要求，不然的话，我相信我可以做到更好的。

很可惜，我没有更多的时间可以自己在这里管理完一切，不然的话，我相信会更好。

在这行，有两个简单的方法可以使我们达到target,

第一个是你要有很强的销售技巧，那么你就可以自己去找完所有顾客，然后卖你所想要推的货物给他们。

第二个就是很强的策略策划。一个好的策略可以使到你的销售起两三倍。

（我个人认为他在公司最失败的地方就是没有废除掉那300ctn的MOQ,他一直觉得退货的原因是因为我们的东西在这里不能卖，但是对于我来说就是那Stupid MOQ造成了他代理必须拿很多不能销售的货品过来从而导致市场上的退货很多）

但是对于他来说，一个好的销售员只是必须和自己的代理关系良好，其他的一切都不是他的责任。

我笑笑的点头但是也不认同。

我个人认为一个销售员除了需要和代理主要管理人有一定的良好关系之外，最重要还是本身的技巧和分析技能。

我们和代理的关系在于合作关系，如果我们不能帮到代理赚钱，那么再好的关系都是废的。

反之，如果我们可以给代理赚到很多钱，那么在不好的关系他也会对着我们笑。

因为说到底，这都是一盘生意来的。

所以身为一个销售员除了对自己的货物和公司了解之外，也要对代理的生意了解，才能在一定的情况下配合代理，想出适合他们的策略帮助他们赚钱，这样才能在某个程度上间接的帮助了自己。

他一直告诉我自己在我公司之前是经理级，现在去到了现在公司却下了一级，但是薪水却还比我们高。

我笑笑的没有说什么，不了解的人会觉得你很厉害。

了解的人都知道你在前公司是什么职位，

更重要的是，他根本都不想去学习成为一个经理的技能，但是却祈求要有经理的薪水。

只能说声，朋友一切good luck ^^